21 世纪经济报谈记者 董静怡 上海报谈我想炫耀

谈起新兴市集，拉好意思市集常被界说为"终末一派蓝海"。

日前，TikTok 电商绽放墨西哥站点，引起行业内等闲照拂，好多卖家将其看作是 TikTok 在好意思国市集受挫后的新增长点；再往前，要点布局好意思国市集的 Temu 也先后绽放了墨西哥和巴西站点，凭借廉价飞快掀开市集。

近两年，拉好意思市集的热度抓续飙升。多位跨境电商商家向 21 世纪经济报谈记者暗示，对于拉好意思的行业会议越来越多，"本年开年以来还是参加了三场"。

树籽大家首创东谈主周静也向记者暗示，其在国外品牌及数字营销做事需求的业务呈现爆发式增长，跨境电商正成为大家贸易的新引擎，尤其是拉好意思地区。

好意思洲诞生银行数据自大，2024 年拉好意思电商来回额达 4380 亿好意思元，其复合年增速贯串三年超 35%。"在大家其他地区，很难找到一个像拉好意思这么，既有较高经济总量（GDP），又具备较能手均消耗水平的市集。"好意思客多渠谈招商及做事生态料理商务司理杨光华向 21 世纪经济报谈记者暗示。

中国与拉好意思地区的贸易干系也在约束潜入。目前，已有 21 个拉好意思和加勒比国度与中国签署了共建"一带通盘"融合文献，为中国跨境电商进入拉好意思市集提供了政策红利。

好意思客多是拉好意思市集最大的电商平台，据悉，其在 2022 年加大了对中国商家的招商力度，2024 年针对卖家情况作念了里面架构的调度，更有针对性地扶抓卖家进行更精良化的运营。

其他平台和卖家也展集布局。外部环境不细则性增多，参与者王人学会不把鸡蛋放在一个篮子里。拉好意思市集，正在成为跨境电商竞争的新战场。

为什么是拉好意思？

新兴市集好多，但拉好意思尤为火热。

"欧洲、好意思国、加拿大等熟习市集自身限制较大，但增长速率较为平缓；东南亚市集在部分平台的鼓动下，已往 5 年增长迅猛，但从 2024 年开动，全体增长迟缓放缓。中东和非洲地区东谈主口基数弘大，但东谈主均消耗水平仍需提高。因此，在寻找第二个增长点时，拉丁好意思洲是一个选拔。"日前，杨光华在 2025 大家前锋产业发展论坛暨拉好意思前锋趋势发布会上暗示。

好意思洲诞生银行数据自大，2024 年拉好意思电商来回额达 4380 亿好意思元，其复合年增速贯串三年超 35%。有作念墨西哥市集的卖家向 21 世纪经济报谈记者暗示，近两年嗅觉作念拉好意思市集的卖家有昭彰增多，参加的对于拉好意思市集的行业会议也越来越火热。

"比起北好意思市集，拉好意思市集的电商发展战胜莫得那么熟习，但当今作念这个市集的王人是看中其增长的后劲和未来的发展。"该卖家向记者暗示。

拉丁好意思洲的总东谈主口约为 6.5 亿，其中卓越 3.4 亿东谈主被以为是潜在的电商消耗者，" 3.4 亿基本还是卓越了在好意思国的电商消耗总东谈主口数，可念念而知，全体的市集相等弘大。"杨光华向记者暗示，该地区东谈主口年青且互联网普及率较高，这为电商市集的增长提供了高超的基础。

广东省网商协会引申会长兼布告长刘飞娜向记者暗示我想炫耀，连年来，拉好意思市集诱骗了繁密电商平台入驻，围绕平台的物流处分决策、国外仓以及支付处分决策等配套做事约束完善，拉好意思地区的电商互联网基础方法迟缓熟习。

数据自大，2024 年电商浸透率已达 40%，电子支付秘籍率高达 78%，12 日达物流集会秘籍拉好意思主要国度。

好意思客多日前发布的 2024 年第四季度财报自大，其在第四季度的 GMV 同比增长 8%，达到了 145 亿好意思元，在巴西和墨西哥两个主力市集，好意思客多的 GMV 分散增长了 32% 和 28%。平台的净收入高达 61 亿好意思元，较前年同期增长了 37%，净利润达到 6.39 亿好意思元，同比增长 287%。

杨光华向记者清楚，目前平台上活跃的中国跨境卖家能够在 3 万家，占比不到 10%。目前来看，进入到拉好意思市集的中国卖家仍然比较少，当地市集仍有许多类目和居品尚未触及消耗者，许多通例居品难以购买或价钱较高。对于有着供应链上风的中国商家来说，是一个契机。

"拉丁好意思洲消耗者对跨境居品推崇出浓厚艳羡，他们浩繁以为中国居品极具性价比，且对品牌具有较高的衷心度。"杨光华暗示。

平台密集布局

跟着拉好意思增长后劲显现，电商平台的竞争情势也在变得复杂。

亚马逊早在十年前就先后绽放了巴西和墨西哥站点，但对于这两个站点的参加力度一直很有限，直到近两年才开动发力。有知情东谈主士向记者清楚，亚马逊从计谋上爱重墨西哥市集是从 2023-2024 年才开动的，包括投资基建、东谈主员招聘等。

东南亚头部电商平台 Shopee 于 2019 年底绽放巴西市集，亦然其急剧松开东南亚外的电交易务后，保留住来的增量市集。数据自大，2024 年，Shopee 在巴西的销售额收尾翻倍增长，达到约 600 亿雷亚尔（约合 103 亿好意思元），是亚马逊收入的两倍，好意思客多的 40%（仅巴西市集）。

国内的出海"四小龙"也莫得放过这片"宝地"。尤其在北好意思市集的不细则性日益增多的配景下，"不把鸡蛋放在一个篮子里"成为平台共同的选拔。

2023 年 5 月，以好意思国市集为主的 Temu 在墨西哥启动站点，袭取全托管模式，很快成为墨西哥下载量最高的购物欺诈之一。随后于 2024 年 5 月上线巴西站点，曾冲上全欺诈下载榜第一。

有拉好意思市集推敲从业者向记者清楚，Temu 的廉价策略有用掀开了拉好意思市集，增长相等权贵，寇仇部平台变成一定冲击。

Temu 以外，TikTok 电商也被看作是新的契机。近段时辰，TikTok Shop 绽放墨西哥站，认真进犯拉好意思市集。此前，TikTok Shop 在其要点发力的好意思国市集受挫，"不卖就禁"的法案长久是悬在好意思区卖家头上的"达摩克利斯之剑"，平台和卖家王人在寻找新的增长契机，而拉好意思可能即是谜底。

TikTok Shop 在拉好意思市集有着弘大的用户基础和应酬电商的自然上风。欺压 2024 年，TikTok 在拉好意思地区的月活跃用户数已卓越 1.5 亿，尤其是在墨西哥和巴西等国度，TikTok 已成为最受迎接的应酬平台之一。

速卖通和 SHEIN 进入拉好意思市集的时辰要更早，王人在 2020 年以前，近两年里也有新的看成。前年 6 月，速卖清楚谕与巴西原土零卖巨头 Magalu 达成融合，丰富其在巴西的居品种类；2023 年 4 月，SHEIN 晓谕投资 7.5 亿雷亚尔（约 1.49 亿好意思元）深耕巴西市集，打算与 2000 家腹地制造商融合。两者王人在此前的蕴蓄上进一步加深了腹地化。

不错料念念，平台王人念念在这波增长中得回先机，之后平台之间的竞争将会愈加热烈，而这也进一步鼓动了当地电商生态的完善，包括物流、支付等基础方法的提高，拉好意思市集的电商环境将愈加熟习。

"本年应该是拉好意思电商平台下场拼刺刀的一年。"有行业不雅察东谈主士向 21 世纪经济报谈记者暗示。

进场有多难？

即便市集充满发展后劲，但拉好意思对于好多跨境电商卖家来说，进入的难度并不小。

"其实对于小白卖家来讲，我不以为拉好意思恰当成为他们出海的第一站。"杨光华向记者暗示，"距离更近的东南亚，或是全托管、半托管的业务无意更恰当生手卖家。"

拉好意思地处地球的另一端，漫长的物流，复杂的政策，不竭使得出海充满挑战。"在熟习的物流决策推出前，基本莫得卖家看拉好意思市集，那手艺中国和巴西王人停留在 B2B 的来回上。"有面向巴西市集的卖家向 21 世纪经济报谈记者暗示。

比拟其他电商市集，拉好意思地区跨境物流的时效性和老本问题尤为隆起。从中国到拉好意思的货运时辰频频较长，海运可能需要 45 天，空运老本崇高且运力有限。杨光华向记者暗示，物流老本相较于西洋市集要贵出 30% 至 50%。

此外，拉好意思列国的海关政策、税费措施和行业纪律互异较大，增多了跨境贸易的合规难度。举例，巴西市集自然是拉好意思最大的经济体，但其是大家最难清关国度之一，清关经由复杂，触及多半文献审核、货品磨砺和税收查对，对于跨境电商卖家来说并退却易粗心。

针对这些问题，跟着多半平台和物流做事商在近几年涌入拉好意思市集，有了更完备的物流决策提供给卖家选拔，裁减物流时辰和各式不细则身分。上述卖家向记者暗示，近两年的物流发展昭彰愈加熟习，门槛较两年前还是有所裁减。

不外，也有新的挑战摆在目前，政策的不细则性在拉好意思市集也存在。

2024 年 8 月 1 日起，巴西对低于 50 好意思元的跨境包裹征收 20% 的入口税，50 好意思元至 3000 好意思元的包裹征收 60% 的入口税。

墨西哥市集也先后发布了两次紧迫的税改见知。2024 年 10 月 7 日，墨西哥税务总局（SAT）发布声明，要肆业名电商平台必须在联邦征税东谈主登记处（RFC）完成注册，并代扣代缴其来回中的推敲税款，同期确保消耗者在购买商品时照章征税。

2025 年 1 月 1 日起，墨西哥认着实施新的关税政策，取消了 50 好意思元以下货品的免关税政策，并对所有通过电商平台销售的商品征收 19% 的长入大家税。

短期内，这些政策使得跨境电商卖家的合规压力和筹画老本增大。杨光华向记者暗示，平台卖家的廉价引流款利润频频不卓越 20%，增多税收后这部分居品基本还是不得益。

不错昭彰感受到的趋势是，仅靠廉价铺货的策略在拉好意思市集也难以为继，市集对卖家的运营才调条件越来越高。如今，多数卖家转向垂直品牌化与互异化筹画，通过品牌价值赋予居品更高的价钱竞争力。

耐久来看，政策的完善打造了拉好意思市集更公道透明的市集环境，有望促进所有行业的重新整合与升级，进一步引发商家侧的立异与融合。

"市集熟习势必伴跟着合规化程度。"杨光华向记者暗示，"卖家需要优化供应链、提高自身上风并积极合规。莫得什么捷径我想炫耀，这是独一可行的场所。"